最近，房价有所反弹，成交也开始转旺。二手房的买家发现，部分卖家开始出现反价的情况。遇到这种情况，真是让人措手不及！
因为卖家一旦反价，买家就处于非常弱势的处境。要么接受卖家的涨价的无理要求；要么就是看好的房买不了，买卖告吹。这的确让人非常恼火！
遇到这种情况，买家应该怎么应对才是正确的处理方法呢？
今天，PLUS就教大家通过运用博弈论的纳什均衡，来妥善应对卖家的反价。
先讲一个博弈论中一个非常有名的案例。
有两个人被带到一个房间，里面放了一个密码箱，箱里装了100万美元。带他们进房间的人说：“这里有100万美元送给你们，你们两商量如何分配。我先离开 10分钟，10分钟之后再回来。如果你们达成一致的分配意见，那这100万美元就是你们的了；如果没有达成一致的分配意见，那我就拿走这100万美元。”说完就离开了房间。
等这人离开房间，A就对B说：这个人好傻啊！白送我们每人50万美元！分100万美元有这么难吗？这时候B说：谁说我要给你50万美元？我只会给你10万，我拿90万。如果你不同意，那你1分钱都不要想得到！反正我根本不在乎这100万美元。
这时A感觉非常愤怒，但又没有办法应对B的无理要求。因为他面临两个选择：要么凭空得到10万美；要么1分钱都得不到。但是，如果答应B的条件，那B就得到90万，自己只有10万，精神上还受到了侮辱。
如果你是A，正确的选择应该是什么？
这是博弈论中非常有名的案例，它告诉我们：如果用理性的方式，与非理性的人进行博弈， 得到的结果往是非理性的；而采取非理性的方式，与非理性的人进行博弈，却有可能得到理性的结果 。
看到这里，大家应该明白了，在二手房买卖当中，买家往往就是A，而反价的卖家就是那个提出无理要求的B。
因此，买家在面对卖家反价的时候，唯一正确的选择，就是不接受他的任何反价，选择交易告吹。这样，从表面上看不一定是最好的结果，但却是最好的策略。因为，买家虽然没有买到房子，但并没有什么损失；而对卖家来说，不仅没有占到任何的便宜，也没能卖掉房子。
也许有人会讲说，如果作为买家，没有买到房子，而房价有可能上涨，那最后吃亏的还是买家。
这也是博弈论中一个典型案例：就是当 A和B在进行交易时，如果A倾向于选择达成协议，而B不在乎是否达成协议的时候，A就会处于被动的状态；而B一旦掌握A倾向达成交易，就会提出更多不合理的要求，胁迫A达成交易。最著名的例子就是二战时期，希特勒利用张伯伦希望达成和平协议的倾向，逼迫张伯伦作出让步，先后牺牲了捷克和奥地利，但二战仍然无法避免。
因此，如果在谈判之初就过于倾向达成交易，就会让买家落于下风。其实，买家应该反过来想：如果交易没有达成，房价就一定就会涨吗？如果房价不涨反跌，卖家不也会遭受损失吗？难道卖家就不想达成交易吗？如果卖家不想达成交易 ，他在这里的谈判的目的又是什么？
如果一个卖家在第一次反价时，就立即被拒绝，在接下来的第二次与新的买家谈判时候，他有没有胆量再次反价呢？在第三次的谈判时候呢，他还敢反价吗？
所以，买家一定要有思想准备：只达成公平的交易，否则就没有交易。只有在这样的博弈策略前提条件下，买家才有可能达成一个公平的交易。
从实战的角度来看，买家在看中一套房的时候，要查明这个卖家是否在近期内上调过房价，如果在近期上调过房价，他就有可能是会反价的卖家，最好选择回避。
第二，在谈判中卖家如果出现反价，就立刻终止谈判，不要有丝毫的犹豫。
第三，如果在谈判中达成了口头协议，应立即签署书面合同，并支付相对高额的定金，并同时规定严厉的惩罚性毁约条款，以防止卖家反价。
当前，房价虽然有所回升，但在经过了近20年的大幅上涨之后，房价整体已经处于高位，在今后较长的时间里，房价再次大幅上涨的可能性相对较低，房价每五年翻一倍的情况出现的概率已经大为降低。
因此，买家要调整好自己的心态，不要因为急于达成交易，而在谈判中让自己处于被动。
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